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教练型领导除了聆听之外，还必须学会发问。有些事情，员工能讲清楚，教练型领导也很容易了解，但有些事情，员工讲不清楚，有的讲不完整，这个时候就需要教练型领导发问。另外，还有一些事情，员工不一定愿意去讲，作为教练型领导，也必须发问，问出员工不想讲、不愿讲的内容。这样做的目的是为了把事情的本质暴露出来，问题的本质出来了，在帮助对方时就能找到落脚点。
发问本身也是聆听的一种最好的方式。如果教练型领导想从员工那里得到更多，那最好要善于发问。发问时要问资料型的问题，问员工关于这件事的看法，也可以问一些有挑战性的问题，等等。但这里要注意的是，发问是为了让问题的本质暴露出来，是为了让问题展示的面更广。教练型领导不能凭主观臆测提出一些问题，不能提出一些带有主观倾向性的问题。
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