拓展训练创业项目可行性分析

　　有个朋友来咨询，说想从事拓展训练，觉得这个门槛比较低，不需要太多专业知识，只要熟悉几十个户外拓展游戏项目，就算不会，之前预热熟悉一下，找几个帮手就能操盘起来，问是否可行？

　　我问他，这个户外拓展在中国发展了不下20年了，你听说过哪家非常有名的拓展训练公司吗？你听过这个行业有哪个拓展行业知名老师吗？

　　拓展训练从境外引进来，曾凭借新颖的概念风靡一时，第一波的开拓者赚到了钱，但时过境迁，现在都是一批长不大的公司，市场上没有成长起来的巨无霸品牌，就很能说明问题。现在的拓展训练品质雷同化严重，翻来覆去就是那几百个游戏项目，每个项目的负责人，即使没啥社会经验，简单学一学就会的，很容易被复制。

　　比如常用的有信任倒游戏，一个人站在桌子上，背向大家往后倒，其他人手交叉好围在一起接着，目的是培养大家相信团队其他人的能力。还有劈木板，过火堆，等等，相信大家都见识过吧。

　　最最重要的是，拓展训练都是当场、当时激动人心，员工们有合作有感慨，但回到公司该干嘛接着干嘛，根本不能改变团队文化和风气，完全不能为企业创造任何价值。因为只有表面热闹，而没有实际效果，所以拓展训练口碑并没有起来，回头客寥寥无几，在一个没有回头客的项目上创业，能是什么样的收获呢？所以这类创业做起来很辛苦，天天都要开发新客户……

　　我们再来看这个市场规模，目前也就一些大公司，和一些杂七杂八的培训企业，有这个户外拓展的需求。大公司有钱不在乎，图个乐呵，有些培训企业本身没有啥有竞争力的内容，于是把拓展公司拉进来合作，填充时间。这种培训，一个游戏项目就是一两个小时，每天玩个四五个项目，一天时间就晃过去了。

　　而你自己调研一下，你所在的城市，这种大企业有多少，而你的竞争对手还不少，所以你还能分到几块肉？而且就像刚才说的，基本没有回头客，所以我劝他重新考察一个项目创业了。

　　这么说可能会得罪一些这个行业的人，这是我对新进者给的建议，市场需求不大，真正的潜在客户不多，而且大多是一锤子买卖，不能光看表面上利润似乎不错就盲目介入。

　　当然，也可能是因为本人以前工作的时候，很讨厌这类拓展训练，蹦蹦跳跳，又哭又闹，简直把人当猴耍，所以给的意见不一定客观。

　　最后多说两句，创业要想提高成功率，最简单有效的方法就是先去了解市场需求，比如你要去做拓展培训，那就先去找100家老板谈，看看需求量怎么样，如果你那个圈子真的需求量大，那你再去做。而不是想当然的先把公司开起来，然后再出去找客户，再去研究生意模式。

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