商务谈判人员如何开展拓展训练

　　商务谈判起源于唐朝，由唐朝至今中国的商务谈判都在不断的进步。丝绸之路其实就是商务谈判的一种不过是以货物的交换的形式。中国在加入WTO以后，与世界各国的经济贸易往来愈加频繁，谈判也益显示出了其在社会经济生活中的地位。

　　商务谈判讲究合作、共赢，谈判人员不仅要有丰富的专业知识、良好的身体素养，还需要过硬的心理素质和极高的沟通能力。专业知识可以在通过平时学习积累，而心理素质和沟通技巧需要实际演练。拓展训练是体验式的培训方式，其打破传统培训的常规模式，旨在锻炼学员的心理素质、培养学员的沟通能力。

　　商务谈判需要一个好的开头，融洽的谈判氛围是谈判的关键。拓展训练亦是如此，破冰环节就是培训氛围的构建过程。团队伙伴在诚智拓展培训师的引导下逐渐忘记身份、年龄、性别，置身于大的团队中，消除团队的陌生、隔阂，以最佳的状态迎接挑战。

　　沟通能力的培养是商务谈判人员培训的重头戏。谈判过程就是不断沟通的过程，谈判双方经过长期的良好沟通最终达到共识。盲人方阵项目旨在培养学员沟通能力，在这个项目中，学员置身于黑暗的环境中，通过彼此沟通达成共识，最终完成项目挑战。在恶劣环境下，学员与团队伙伴沟通需要克服心理和生理障碍，这样的沟通是最有效的。

　　商务谈判是一场持久战，谈判人员需要有足够的耐力和毅力，拓展训练中加强商务谈判人员心理素质的培养是必要的，拓展训练中的很多项目都是考验学员毅力和耐心的。例如抱团打天下项目，只要有一个人触碰绳子所有人都得从头翻越。这是对耐心和毅力的极大考验，一次次的重头再来会让学员烦躁，这就是心理素质的挑战。商务谈判也是这样的过程，很多时候会因为一点失误而功亏一篑。商务谈判是困难、艰苦的过程，有时甚至要"知其不可为而为之"。但是，一旦接受了谈判任务，就要依照已方既定的目标与原则，以勇往直前的姿态全力以赴。就像在拓展训练中，完成任务是终极目标，不管中间有多大的困难，又要有坚持下去的意念。

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