困境与机遇：互联网思维下的拓展培训

　　传统的拓展培训营销推广传播的内容信息单一，大部分以拓展培训公司单方面创造，营销更封闭且不透明。传统的营销都是以拓展培训公司业务员到全国各地各单位跑，推销者常常要带着拓展培训宣传材料，向素不相识的人推销拓展服务，在这一过程中，客户可能对拓展培训过程、具体内容等了解不充分，难以建立信任。拓展培训活动项目不断更新，项目繁多，多数项目需要与专业的场地与道具，业务员出门推销时不可能拖着笨重的道具向客户介绍，且拓展培训项目有高空和中低空项目，不看到实物，客户内心的安全感就不足，也难以建立信任。传统营销推广模式信息传播形式单一，传递范围有限，难以尽快获得受训客户信任等已渐渐不适应当下潮流。

　　在传统的拓展培训营销模式中，都存在着不同程度的地区差异、相关性以及多变性。对于拓展培训企业营销来说，不断变化的企业自身因素以及不断扩大的市场内容外在因素都引起营销环境的变化，进而对企业的营销活动带来一定影响。不同客户群体需求的差异大，传统的广告投放，忽略群体共性和情感个性，难以获取目标客户的信任和认可，使得拓展培训企业获取客户的边际成本太高。

　　在传统的营销模式中，拓展培训的宣传推广，很多项目光靠口头描述，客户不能感同身受，特别是受中间商影响，易引发不必要且极度繁琐的依靠中间商帮忙的现象。若企业想要进行远途经营规模扩大，就必须需要中间商帮忙宣传介绍，而这样一来，就不能及时准确把握整个行业的信息。借助互联中间商，有助于准确把握营销受众信息，利用中间商的营销渠道展开精准推广。

　　在传统的拓展培训营销模式中，现有的和潜在的消费群体分布范围比较广泛，而且生活方式、社会层次、经济文化以及培训趋向目标等等多方面因素不一致，拓展培训表现出很强的多变性，这给拓展培训营销者定位目标客户以及市场调研造成很大难度。推销者需要在大量的人群当中找出自己潜在的客户，并对其产品和服务进行深层次的推广，以实现产品服务销售的目的，但是这种推广模式目标人群极广，推销者很难找到自己潜在的客户实现自身的销售需求。

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